广电运通神州控股后续刷爆屏的“抽奖送豪车”是什么骚操作?3分钟看_驰名内容网
广电运通神州控股后续刷爆屏的“抽奖送豪车”是什么骚操作?3分钟看
分类:网络营销 热度:

奔驰宝马捷豹保时捷啥的……Hello~ excuse me?


对于这些抽奖内容,

有人惊叹“土豪真多”、“有钱任性”

有人觉得是“假的”、“骗人的”、“哗众取宠”

有人说“不转白不转”、“万一呢?”

还有人很认真转发,且每条必转……



今天我们就来聊聊“抽奖”的话题。

当然,为避免被某些疯狂抽奖号来杠,这里不打算讨论抽奖到底是真是假的问题,而是给大家解释解释类似活动背后隐藏的营销道理



首先,来对比看看几条热门抽奖送车的文案内容都是长啥样的 ——


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【 选取5个典型抽奖活动的博文,截于5月30日上午 】


不难看出,文案都不长,几句话交待完毕,共同点在于读完后能让人产生强烈的冲动要参与其中,这里梳理几点表层原因如下:


1)出发点:过节、谢粉丝支持、谢网友关注……一下子拉近和网友的距离,“活动就是为你们所准备的”、“我很有诚意哦”给人一种很熟络很亲和的感觉。


2)奖品:豪车!可以说是大部分网友都买不起的豪车!够刺激,有噱头,能激发网友“不劳而获”、“躺着中奖”的欲望。


3)参与规则:门槛很低,所有网友需要执行的操作很简单,转评赞以及关注两个帐号就OK,完成这套动作不超过半分钟。


4)时间:活动期半个月以上,大部分是30天(平台系统限制了最长时间,否则可能会更久),给网友一种活动声势非常浩大,热度持续不减,影响力很高的印象。连续好多天能在首页刷到,时不时会看到关注的好友在转发 —— “你看那么多人都参与,很可能是真的,那我也试试运气吧” —— 抱着类似从众心理的人绝不在少数。


综合上述几点来看,这些抽奖送车活动从策划上确实是挺吸引人的,能形成话题热度,得到网友响应,达成百万级传播效果,并不意外。


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然而,以上只是表层原因。


接下来,想和大家谈的,是活动核心关键所在。通过剖析网友的心理和行为,推演活动的走向,理清收益回报模式,最终看懂为什么类似活动能引发不少营销号跟风效仿。



1)言语诱导下的跟风心理


“没转发的赶紧转,说不定幸运儿就是你”
“每天一转可以提高中奖率”
“现在关注中奖机会更高”
“今天转发超过XX再加送XXX礼物”
“如果粉丝超过XX(某个数字),每个月抽一台好不好”
“一夜豹富的机会来了!速度转这条,再加抽红包XXX”
……

你会发现,这些抽奖活动的发起方,在发布了原文之后还会不断地用言语去诱导你刺激你进行转发、继续转发、重复转发、变着花样地转发。


同时点开这些原文底下的评论,还会有很多帐号是在吹捧、集赞、引导网友增加转评赞互动的。


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【 活动下面的热门评论,几乎都是造势、集赞、吹捧的 】


不难想象,在重重诱导和屡屡鼓动下,正常人难免会被如此氛围所迷惑,忽然间头脑发热成为参与活动的一分子也是常理之事。你说自己从来不跟风不为所动,那很可能只是以前见过的诱惑还不够大不够多而已。要相信,人性总有经不起考验的那么一瞬间。



2)是赌徒,也是平民


表面上,大家都是热情高涨期待满满地转发、评论和关注;实际上,网友对此结果的期望值是很低的。


参与其中的网友,多少都会抱着搏一搏运气的心理。在博运气这一点上,大家都是“赌徒”。谁没买过彩票呢,对吧!


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