香飘飘“Meco果汁茶”爆红 琪琪影院2019手机在线理论秘籍:好产品+好营销双剑合璧_驰名内容网
香飘飘“Meco果汁茶”爆红 琪琪影院2019手机在线理论秘籍:好产品+好营销双剑合璧
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3月28日,中国“奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)公布2018年业绩报告。报告显示,香飘飘2018年实现营业总收入32.51亿元,同比增长23.13%,实现归属于上市公司股东的净利润3.15亿元,同比增长17.53%。其中,2018年7月全新上市的“新一代茶饮”Meco果汁茶产品成为其业绩表现的一大亮点,半年内实现了超2亿元的销售收入,已然形成大单品趋势。

据不完全统计,新式茶饮的潜在市场规模近500亿元,其中,以90后、00后为代表的年轻群体是消费主力军。Meco果汁茶真茶搭配真果汁,在满足年轻人健康需求的同时,时尚个性的外观更是受到大批年轻粉丝的追捧,自上市之初便引发抖音、微博、小红书等多个社交平台的“自来水”强势种草,成为新晋网红爆款。在销量上,Meco果汁茶更是创下了节日限定包装上市半小时便售罄的神话。

“神仙”颜值征服年轻群体

在当下年轻人的社交环境里, ,怎么样在家也能赚钱,,“颜控”成为他们介绍自己时出现频率最高的词汇。在颜值经济时代,颜值在某种程度上正在成为品牌的全新生产力。

Meco果汁茶基于精准的市场洞察,抓住年轻客群的消费心理,将产品打造成为拥有“神仙”颜值的网红单品:杯身纤细修长,配色靓丽,点缀着青柠、橙子等可爱的水果元素,尽显青春活力。在圣诞节和情人节这些特殊节日, Meco果汁茶更是推出节日限定包装——圣诞杯和女神杯,用别出心裁的设计带来满满的仪式感,一跃成为年轻人的时尚新宠,在各大社交平台上,掀起了一股晒Meco果汁茶的“新潮流”。

玩转新式营销 “撩”准年轻人

Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”,在与消费者进行沟通时,Meco果汁茶则通过年轻人喜闻乐见的形式来“撩”动年轻人。

在营销策略上,Meco果汁茶针对校园渠道进行重点布局。从去年10月起,Meco果汁茶开启了第一轮高校推广活动,覆盖全国2800所大学,目前高校单店日销超过40杯,取得了品牌传播和销售业绩的双丰收。

而在营销方式上,Meco果汁茶则充分利用互联网思维,玩转社交场景,与年轻人亲密互动。如圣诞节Meco果汁茶就通过推出限量版红、绿杯身“组CP”的方式,在社交网络上掀起一轮“大胆示爱、勇敢表白”的话题营销。此外,Meco果汁茶在今年情人节还推出了“女神限量版”包装,并联合众多微博蓝V互动引爆用户关注度。而其代言人陈伟霆的明星效应也激发了粉丝们的参与热情,大量的粉丝应援让Meco果汁茶成功出圈受到大批年轻消费者青睐。

实力“能打” Real不做作

无论在什么时代,光靠爆表的颜值和好玩的营销是远远不够的,产品“能打”才是畅销的基础和前提。Meco果汁茶以纯正果汁+现萃茶底制成≧10%果汁添加,拒绝使用茶粉勾兑,真材实料;独一无二的清甜口感和低卡路里的热量设计,满足了消费者对口味与健康兼顾的需求;在加工过程中,Meco果汁茶使用高端工艺和高科技设备——“80°茶叶现萃+21°无菌冷灌装”,在行业内率先采用UHT无菌灌装技术,已拥有数十项专利,创下了不添加防腐剂常温下可保存12个月的行业奇迹。

Meco果汁茶无论是在选材、工艺、罐装上都严格把控,从而保证了产品的高品质和个性化体验。这一单品的畅销和长销,也证明了香飘飘从产品研发、工艺包装到营销策略,都抓准了年轻人的胃口。未来,Meco果汁茶将有望持续高速成长,成为新生代消费群体的“宠儿”!

付晓萌

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